【论文信息】

唐飞,代颖,马祖军.制造商以旧换新翻新再售策略:单市场策略vs.双市场策略[J/OL].系统工程理论与实践, 1-21.

http://kns.cnki.net/kcms/detail/11.2267.N.20241218.1512.048.html.

【作者信息】

第一作者：唐飞，博士、讲师，研究方向：物流与供应链管理

【论文摘要】

制造商实施以旧换新时面临是否应该对旧产品进行翻新再售,以及翻新产品与新产品是在同一市场销售(单市场策略)还是将翻新产品销往独立的次级市场(双市场策略)的问题.为此,构建了相应的以旧换新翻新再售决策模型,得到了不同市场策略下制造商对旧产品进行翻新再售的条件及均衡结果.结果表明:不管制造商选择何种市场策略,根据新产品制造成本和顾客对翻新产品支付意愿的不同,存在无以旧换新、无翻新再售、部分翻新再售、全部翻新再售四种结果;虽然制造商采用双市场策略可以避免需求蚕食效应而提高初级市场新顾客对新产品的需求和相应的消费者剩余,但双市场策略并不总是优于单市场策略;当次级市场规模较大时,采用双市场策略对制造商更有利,反之,尽管存在需求蚕食的风险,制造商仍然更倾向于采用单市场策略.